【研修制度紹介🙋‍♀️】ヒュープロの新入社員研修について

こんにちは！

株式会社ヒュープロ 広報のKeinaです☺️

今回は、ヒュープロの”研修制度”についてご紹介します🌟💁‍♀️！

実はヒュープロでは【業界・職種未経験】で入社しているメンバーがほとんどですが、 その中でも営業部は、【営業未経験者】が【約7割】となっています。

ですが、そんな未経験の方でもご自身の「成長したい！」という気持ちがあれば活躍できてしまうのがヒュープロなんです✨ そんなヒュープロでの”研修制度”について研修を担当していた大槻さんにお話を伺いました！

#自己紹介

こんにちは！ヒュープロの大槻です。 趣味は、天体観測です🌖🔭！肉眼ですが！笑

2022年8月にヒュープロに入社後、インサイドセールスを経て、研修を担当しています！ 現在は、将来的に挑戦したいと思っていた自社広告や、LPなどのデザイン業務に奮闘しています🔥

#ヒュープロでの研修の目的

入社される皆さんが、ヒュープロの営業としてだけでなく、 一人の社会人として中長期的に成長し、活躍し続けることができるように、ということを一番に考えながら研修を作っています！

ヒュープロは大成長フェーズの会社で、挑戦するなかでぶつかる様々な課題に対して、自分たちで答えを出して前に進んでいくことが必要になります。

例えば、研修を受ける際であったとしても、「正解を教えてもらう」ということが前提にあると、自分で考える癖がつかず、壁にぶつかった時に自分の力で課題を解決することは難しいです。

そのため、営業スキルや知識ももちろん大切ですが、 目の前の壁を超えるために、課題を分解し論理的に思考する力や、 課題解決を円滑に進めるための対人コミュニケーションなどを重点的に身につけてもらえるようなカリキュラムの構成にしています。

#研修内容

（※2023年2月時点の情報となります。随時アップデートされています！）

研修期間は約1ヶ月となっており、 ヒュープロの研修では以下のような内容を取り扱っています。

＜1,2週目：インプットメイン＞ ・オリエンテーション ・ITリテラシー ・論理的思考力を鍛えるためのフレームワークを使った実践 ・インサイドセールス ・商談同席 ・業界知識のレクチャー

＜3,4週目：アウトプット/実践メイン＞ ・インサイドセールス ・ITリテラシーチェック ・模擬商談 ・RA（リクルーティングアドバイザー）業務の理解を深める

研修期間は基本的には1ヶ月となっており、 3,4週目の模擬商談や、ITリテラシーチェックが合格ラインに達すれば部署に配属されるという流れになります！

#どうして上記のような研修を行なっているのか？

■ITリテラシー研修

社内で生産性の高い（=月間売上高が高い）営業マンの要因分析を、徹底的に行ったところ、 企業や候補者との面談を行ってから、その情報を正確かつスピーディーに周囲に共有できている人が多い、という特徴が見つかりました。

そのため研修では、タイピングスピードを鍛えるようなものや、ショートカットキーなどの研修を行うなど、 研修後の配属先ですぐに活躍できるようにサポートしています。 実践編の3,4週目では、ITリテラシーのチェックテストを行なっています！

■論理的思考力を鍛えるフレームワークを使った実践

この研修のゴールは、論理的思考力を鍛えて自力で前進できるようになることです。

目標を達成するために様々な壁にぶつかるかもしれませんが、 そのような場合に思考力や自走力を発揮し、前に進む力を身につけることが出来るようになります。

課題解決の方法や論理的思考のフレームワークは世の中にたくさんありますが、 ヒュープロでは「bgG」と呼ばれる独自のフレームワークを導入・実践しています。 このフレームワークを使うことで、 例えばインサイドセールスをしていて「なかなかアポが取れない」という問題に直面した際、 解決のためにどのようなアクションをとるべきか、を考えることができます。

ヒュープロではこのフレームワークが浸透しており、細かく自分でPDCAを回していくことが可能になるため、人材紹介事業では他社の何倍もの売上をあげることができるようになっています。 また、このフレームワークをベースにすることで社内での共通言語が生まれるため、上司や同僚に対して相談がしやすくなるということも期待できます。

フレームワークのやり方などは企業秘密となっていますので、 是非入社して体感してください！！

■インサイドセールス

インサイドセールスの目的はこちらの記事で詳しく説明しています！

インサイドセールスのゴールは”商談アポイントメントの獲得”となります。 平均3日でみなさんアポが取れるようになっていますが、とても速い方は初日にアポが取れてしまう方もいます！

インサイドセールスは営業活動（=売上を作ること）においての第一歩となるので、 会社としても、とても重要なセールス業務の一つになります！

未経験の方は、「本当に自分に出来るかな？」と思われるかもしれませんが、 これまでのノウハウを詰め込んだトークスクリプトや、顧客リストなども共有させていただきますので、 必要なのは「よし、やってみるぞ！」というご自身の気持ちだけです！笑 （これまでインターン生なども含めて、未経験の方全員がマスターしているので心配無用です！！）

もしもうまくいかないな・・となった場合でも、 研修担当からもアドバイスをさせていただきます！ またこれまで同じ道を乗り越えてきた先輩がたくさんいるのでコツや、やり方を真似てみてください！そうすればきっと大丈夫です！！

実際にアポを取っていただいたら、ご自身で獲得したアポイントの商談に同席いただき、どのようなことに困っていらっしゃるのか、などお客さまの生の声を聞いていただきます。

#約1ヶ月で、どのような成長をしているのか？

初めはブラインドタッチでのタイピングができなかった方も、 今では商談をしながら議事録を取ることができるレベルに到達していたり、 インサイドセールスも100件かけても全然取れないという日が続いていた方が今では、 10件に1件のアポイントを獲得できていたりなど、 この研修期間ですごく成長し、配属後の部署で活躍してくれています！

#ヒュープロにはこんな人が向いている！

・現在の職場での成長に物足りなさを感じていて、成長意欲にあふれた環境で自分自身を試してみたい方！ ・現在、やりたいことがなくても大丈夫です！ 将来のために、今がむしゃらに働いてやりたいことを見つけたい方！

ヒュープロの環境は決して楽ではないと思います。 仕事をしていると、自分の弱さや出来ないことに向き合わざるを得ない瞬間が沢山あります。

小手先のスキルでやり過ごすことが出来ないからこそ、自分の頭で考えて行動する「自走」する力がつく環境だと思いますし、その力を今のうちに身につけることが中長期的に活躍する人になるためにはとても大事だと思っています！

#未経験で挑戦したいと思っている方へメッセージ！

中長期的に見ると、大事なのは今あるスキルや経験の有無よりも、やっぱり「成長したい」「変わりたい」という気持ちだと思います！

ヒュープロには未経験の方でもセールスとして活躍するための研修もありますし、失敗も挑戦もドンと構えて、受け入れてくれる土壌があります。 楽ではないかもしれませんが、自分自身と本気で向き合って成長を楽しめる環境だと思います。

現時点で「未経験・キャリアがない」ということは全く関係ありません！ 結局は自分の”気持ち”が1番大切なので、我こそは挑戦してみたい！と思う方は、ぜひご応募お待ちしております！

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました💕